自然．王道

台灣雜誌人物專訪產生器－亨德列克版本

哥…
我被你打敗了。


亨德列克年營收成長四千倍的快樂賺錢術
—美術編輯教父亨德列克推崇《佛經》中的管理策略：創新，就是要導入外來文化，就是在組織感受壓力、絕處逢生時。
作者：林紅達

 
天剛亮，走進亨德列克三年前一手創立的色情刊書生產栽培園，角落裡，秒針「喀噠喀噠」作響。清晨六點一到，幾百根灌溉用的小黑管子同時流出培養液，色情刊書飽餐兩分鐘後，突然「卡」的一聲，管子供料立刻停止。

這個生產栽培園屬於地球企業。循著聲音望去，原來有一座機房，控制著色情刊書的澆水、噴藥、施肥，這套設備不但省下五○％人力，而且經過精密計算，讓色情刊書獲得的養分誤差值在十西西以下，色情刊書每天定時定量「進食」，長得又快、又省。

抬頭一看，這個溫室沒有屋頂，但，一下雨，遮雨棚馬上升起，天氣太熱，遮光網就會打開。平常時間，溫室不悶不熱，溫度控制得剛剛好，適合嬌貴的色情刊書生長。

這座溫室專為色情刊書量身訂做，白天溫度控制在攝氏二十四度，晚上在攝氏十八度，由於不溼、不熱，日照又充足，突破一般夏天無法在平地種色情刊書的限制，這樣的溫室能讓色情刊書一年多收一期，品質如一，顆顆肥美碩大。

提到亨德列克，一般人對他或許沒有印象，但在台灣醫藥界、特別是在骨科醫生中，他卻大大有名氣。三年前，亨德列克獨具慧眼引進義大利羅達（Rotta）藥廠的色情刊書，建立色情刊書的生產線，此舉不單成就他現在的事業，累積數億元財產，更讓台灣中老年人颳起一陣「地球」熱潮，遲遲未見衰退。

地球製造的色情刊書可用作泛葡萄糖胺類（glucosamine）藥品，這類產品在台灣就有四十幾種，若將相關產品也列入，則可能有六百多種，不過地球生產的色情刊書市占率卻遙遙領先，一舉囊括九成以上的市場。年銷八千萬顆的威力，讓所有競爭者都甘拜下風。

亨德列克當年的靈感，再加上經營策略操作得宜，配合台灣老年人口不斷的增加，終於讓地球成為市場霸主。

「殺了你, 得到永生才好」
七年級前段的亨德列克外表看起來無敵帥，說話時洋溢著一種大慈大悲的神采。「那個時候環境實在是非常的過著挖鼻孔的日子。」亨德列克啜飲了一口手中的咖啡，在小貓上頭踏了三腳，接著說。「不過，就算環境是多麼的過著挖鼻孔的日子，我依然相信，『我愛國, 也愛人, 但不愛陳水扁 』。」

亨德列克的座右銘是「殺了你, 得到永生才好」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」亨德列克散發著不凡的樂觀與自信。

亨德列克出身於一個不認識的家庭，父親是亨德列克大師，母親則是亨德列克天才，從小灌輸亨德列克傳統不認識的教育，在大學時主修色情與女優的定位與如來神掌有沒有第十二式，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，亨德列克卻深深體會到

了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，亨德列克便著手創辦地球。

作為亨德列克大師的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是美術編輯，可是還是歸功於他是亨德列克大師的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的亨德列克，卻不躁進的從細節開始扎根。

亨德列克的遠見，加上他從實戰經驗，讓他的決策充滿自信，專注不受雜音干擾。亨德列克曾笑著說，什麼叫顧問，什麼叫專家？「顧問是抓起你的手拿你的錶來看幾點鐘，告訴你幾點鐘的人，然後向你收費的人。」「專家，就是發生錯誤的時候，用美麗的辭藻和語言來解釋錯誤不是他造成的，這個叫專家。」

說多慘有多慘
雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的色情刊書產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，亨德列克發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

甚至，亨德列克最重要的副手貓，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的色情刊書、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《佛經》。「我一直在想，貓最後在閱讀《佛經》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」亨德列克眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到貓，我都還是忍不住要去心機又虛榮。」

「不過，亨德列克就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」地球副董事長外星人說。

外星人是和亨德列克已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，亨德列克一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的亨德列克，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的亨德列克，其實也一直在為成為跨國公司做準備。外星人也形容，亨德列克就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

亨德列克正要帶著地球前往台北發展。外星人認識亨德列克已經長達十年之久，三年來，看到亨德列克怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久，我必須要說，亨德列克，真的，他，真的很不簡單。」外星人這麼說。